Успіх на китайському ринку
Протягом 90-х років економіка занепадала, а наше конструкторське проектування, машинобудування та виробництво в цехах припали через те, що наші основні клієнти виїжджали за межі берега, щоб виготовляти свою продукцію. Тому я рекомендував своїм партнерам зосередитися на наших власних продуктах, таких як машини для яєць, обладнання для вакуумної пробки та наш бізнес із інструментами Goniometer, замість того, щоб бути залежними від інших галузей.
Ми інвестували в отримання рекламних буклетів по всіх наших продуктових лінійках, переобладнали виробничі площі та привезли нове обладнання з ЧПУ для виробництва оброблених деталей. Незабаром після цього зі мною зв’язався китаєць на ім’я Браян Чжоу, який жив у Меріленді, але представляв компанію в Китаї. Він сказав мені, що наші машини для інокуляції та збирання яєць потрібні в Китаї, і чи можу я поїхати з ним до Китаю та зустрітися з його партнером у Пекіні. Мої партнери не хотіли, щоб я йшов, тому що репутація Китаю, що копіює західні технології, була добре відома; Я вирішив зв’язатися з Департаментом торгівлі США в Нью-Йорку, і до мене прийшов представник; він в основному сказав, що вести бізнес у Китаї можливо, але вам потрібно буде знайти агента, якому можна довіряти. Я домовився з Брайаном поїхати до Пекіна і зустрітися з його партнером паном Гі Шугуаном. Одного разу в Пекіні я відчув, що знайшов потрібних партнерів у Китаї, головним чином тому, що мені було добре до Браяна Чжоу.
Після того, як ми підписали агентську угоду з нашим китайським агентом, наш бізнес з яєчними машинами почав розвиватися. У нас були рекордні роки продажів, і це були переважно напівавтоматичні машини протягом перших двох років у Китаї, а потім перейшли до повністю автоматичних машин.