ความสำเร็จในตลาดจีน
ในช่วงทศวรรษที่ 90 เศรษฐกิจกำลังตกต่ำ และวิศวกรรมการออกแบบ การสร้างเครื่องจักร และการผลิตในร้านค้าจัดหางานของเราลดลง เนื่องจากลูกค้ารายใหญ่ของเราออกจากฝั่งเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้นฉันจึงแนะนำคู่ค้าของฉันว่าเราจะต้องให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของเราเอง เช่น เครื่องทำไข่ อุปกรณ์หยุดสุญญากาศ และธุรกิจเครื่องมือวัด Goniometer ของเรา แทนที่จะต้องพึ่งพาอุตสาหกรรมอื่นๆ
เราลงทุนซื้อโบรชัวร์ส่งเสริมการขายในทุกสายผลิตภัณฑ์ของเรา แปลงพื้นที่การผลิต และนำอุปกรณ์ CNC ใหม่สำหรับการผลิตชิ้นส่วนกลึง หลังจากนั้นไม่นาน ผมได้รับการติดต่อจากชายชาวจีนชื่อไบรอัน โจว ซึ่งอาศัยอยู่ในแมริแลนด์แต่เป็นตัวแทนของบริษัทแห่งหนึ่งในประเทศจีน เขาบอกฉันว่าต้องใช้เครื่องฉีดวัคซีนและเก็บเกี่ยวไข่ในประเทศจีน และเป็นไปได้ไหมที่ฉันจะเดินทางไปประเทศจีนกับเขาและพบกับหุ้นส่วนของเขาในปักกิ่ง พันธมิตรของฉันไม่เต็มใจให้ฉันไปเพราะชื่อเสียงของจีนในการคัดลอก Western Technology เป็นที่รู้จักกันดี ฉันตัดสินใจติดต่อกระทรวงพาณิชย์ของสหรัฐฯ ในนิวยอร์ค และตัวแทนก็ออกมาพบฉัน โดยพื้นฐานแล้วเขาบอกว่าการทำธุรกิจในจีนเป็นไปได้ แต่คุณจะต้องหาตัวแทนที่คุณเชื่อถือได้ ฉันเตรียมการกับไบรอันเพื่อไปปักกิ่งและพบกับคู่หูของคุณกิ ชูกวง ครั้งหนึ่งที่ปักกิ่ง ฉันรู้สึกดีที่ได้พบพันธมิตรที่เหมาะสมในจีน ส่วนใหญ่เป็นเพราะฉันรู้สึกดีเกี่ยวกับไบรอัน โจว
เมื่อเราลงนามในข้อตกลงตัวแทนกับตัวแทนชาวจีนแล้ว ธุรกิจเครื่องทำไข่ของเราก็เริ่มต้นขึ้น เรามีประวัติการขายมาหลายปี และส่วนใหญ่เป็นเครื่องจักรกึ่งอัตโนมัติในช่วงสองปีแรกในประเทศจีน จากนั้นจึงย้ายเข้าสู่เครื่องจักรอัตโนมัติทั้งหมด
