Framgång på den kinesiska marknaden
Under 90 -talet sjönk ekonomin och vår konstruktionsteknik, maskinbyggnad och tillverkning av verkstäder hade sjunkit, på grund av att våra stora kunder gick på land för att få sina produkter tillverkade. Så jag rekommenderade mina partners att vi skulle behöva fokusera på våra egna produkter, som våra äggmaskiner, vakuumstopputrustning och vår Goniometer Instrument -verksamhet istället för att vara beroende av andra branscher.
Vi investerade i att få reklambroschyrer på alla våra produktlinjer, konverterade tillverkningsområdet och tog med ny CNC -utrustning för tillverkning av bearbetade delar. Kort därefter kontaktades jag av en kines som heter Bryan Zhou som bodde i Maryland men representerade ett företag i Kina. Han berättade att våra ägginokulerings- och skördemaskiner behövdes i Kina och skulle det vara möjligt för mig att resa till Kina med honom och träffa hans partner i Peking. Mina partners var ovilliga att gå eftersom Kinas rykte att kopiera västerländsk teknik var välkänt. Jag bestämde mig för att kontakta US Commerce Department i NYC och en representant kom ut för att träffa mig; han sa i princip att det var möjligt att göra affärer i Kina, men du måste hitta en agent du kan lita på. Jag träffade Bryan för att åka till Peking och träffa hans partner Mr. Gi Shuguang. Väl i Peking hade jag en bra känsla av att jag hittade rätt partner i Kina, främst för att jag mådde bra om Bryan Zhou.
När vi väl tecknat ett agentavtal med vår kinesiska agent tog vår Egg Machine -verksamhet fart. Vi hade rekordår för försäljning, och det var mest halvautomatiska maskiner de första två åren i Kina och flyttade sedan in i helautomatiska maskiner.