Успех на китайском рынке
В 90-е годы экономика находилась в упадке, и наши проекты в области проектирования, машиностроения и производства цехов упали из-за того, что наши основные клиенты уезжали за границу, чтобы производить свою продукцию. Поэтому я рекомендовал своим партнерам сосредоточиться на наших собственных продуктах, таких как наши яичные машины, вакуумное закупорочное оборудование и наш бизнес по производству гониометров, вместо того, чтобы зависеть от других отраслей.
Мы вложили средства в рекламные проспекты по всем нашим производственным линиям, переоборудовали производственные площади и привезли новое оборудование с ЧПУ для производства обработанных деталей. Вскоре после этого со мной связался китаец по имени Брайан Чжоу, который жил в Мэриленде, но представлял компанию в Китае. Он сказал мне, что наши машины для прививки и сбора яиц необходимы в Китае, и что я смогу поехать с ним в Китай и встретиться с его партнером в Пекине. Мои партнеры не хотели, чтобы я уезжал, потому что репутация Китая, копирующего западные технологии, была хорошо известна; Я решил связаться с Министерством торговли США в Нью-Йорке, и ко мне приехал представитель; он в основном сказал, что вести бизнес в Китае можно, но вам нужно будет найти агента, которому можно доверять. Я договорился с Брайаном поехать в Пекин и встретиться с его партнером г-ном Ги Шугуаном. Оказавшись в Пекине, у меня было хорошее предчувствие, что я нашел подходящих партнеров в Китае, главным образом потому, что мне нравился Брайан Чжоу.
После того, как мы подписали агентское соглашение с нашим китайским агентом, наш бизнес по производству яичных машин пошел в гору. У нас были рекордные годы продаж, и первые два года в Китае это были в основном полуавтоматические машины, а затем перешли на полностью автоматические машины.
