Od ponad 60 lat RAME-HART jest preferowany dostawca sprzętu dla przemysłu szczepionkowego.

Jesteśmy dumni z tego, co mamy osiągnięte w ciągu ostatnich 60 lat i poprosiliśmy Kena Christiansena, który jest na pokładzie od ponad 44 lat, o podzielenie się anegdotami od powstania RAME-HART do dziś.

Jak to wszystko się zaczęło?

 

RAME-HART została założona w New Jersey w czerwcu 1961 przez założyciela i prezydenta Ralpha Nussbauma; Ralph wiedział, że chce mieć kilku partnerów i poprosił dwóch swoich bliskich przyjaciół, aby dołączyli do firmy i sprowadził Johna Hertza, z którym pracował w RCA w Newark i George'a Meyera, bliskiego osobistego przyjaciela. Firma rozpoczęła działalność jako warsztat mechaniczny, a jej bazą klientów były lokalne firmy, takie jak Mennen, M&M Mars i Western Electric, produkujące części zamienne do maszyn, mocowania i małe zespoły do ​​wszelkiego rodzaju maszyn z długimi czasami realizacji.   

Wraz z rozwojem firmy Ralph założył dział inżynierii, aby projektować maszyny specjalnego przeznaczenia dla wszystkich rodzajów przemysłu; ale głównym obszarem koncentracji była telekomunikacja i farmaceutyka. Firma opracowała maszyny produkcyjne dla wielu wynalazków Western Electrics, takich jak maszyny do lutowania rozpływowego, urządzenia do mocowania komunikacji pod wodą, maszyny do polerowania włókien i wiele innych urządzeń używanych do komunikacji laserowej. Później Western Electric przekształciło się w Bell Laboratories, a obecnie jest lepiej znane jako AT&T.

Wraz z rozwojem działalności RAME-HART wraz z lokalnymi klientami w New Jersey, firma zyskała reputację wysokiej jakości i solidnych maszyn.

Nazwa RAME-HART pochodzi od nazw trzech partnerów:

RA

Dla Ralpha Nussbauma

ME

Dla George'a Meyera

HART

Dla Johna Hertza, który w Niemczech nazywano Hartz, John zawsze mówił, że jest sercem firmy.

Nowe zarządzanie

Ken Christiansen i Herb Pohl

Ken Christiansen i Herb Pohl

 

Zacząłem pracować dla RAME-HART w 1977 roku i kontynuowałem naukę w college'u wieczorami w County College of Morris po zwolnieniu z marynarki wojennej Stanów Zjednoczonych w 1975 roku. Specjalizowałem się w administracji biznesowej, a Ralph, John i George zaproponowali mi stanowisko jako Agent ds. Zakupów; ale niewiele wiedziałem, że będę nosił wiele kapeluszy w tej małej firmie. Zdobyłem wiele praktycznych doświadczeń w wielu dziedzinach, takich jak inżynieria, warsztat mechaniczny, projektowanie maszyn, sprzedaż i obsługa klienta.

W 1989 roku pierwotni właściciele RAME-HART zdecydowali, że chcą przejść na emeryturę, a Ralph Nussbaum poprosił grupę pracowników o wykupienie firmy. W grupie tej znaleźli się Herb Pohl, Ken Christiansen, Sam Rich, Don Carlin i Rolf Pfiel. Wszyscy zgodziliśmy się, że będziemy współpracować i kupować aktywa RAME-HART i tak narodził się nowy zespół zarządzający. Zajęło kilka lat, aby wszyscy pracowali razem i ufali sobie nawzajem, ponieważ była to duża liczba partnerów z różnymi pomysłami na to, jak firma powinna się rozwijać. Herb Pohl był starszym grupy i zdecydował, że chce wcześniej przejść na emeryturę, a partnerzy wspólnie kupili jego akcje, a ja zostałem wybrany na nowego prezesa RAME-HART w 1993 roku.

Sukces na rynku chińskim

W latach 90-tych gospodarka podupadała, a nasza inżynieria projektowa, budowa maszyn i produkcja warsztatowa spadły, ponieważ nasi główni klienci wyjeżdżali na ląd, aby wykonać swoje produkty. Poleciłem więc moim partnerom, że zamiast być zależni od innych branż, musimy skupić się na naszych własnych produktach, takich jak nasze maszyny do jajek, urządzenia do zatrzymywania próżniowego i nasza działalność w zakresie przyrządów goniometrycznych.

Zainwestowaliśmy w uzyskanie broszur promocyjnych na wszystkie nasze linie produktowe, przebudowaliśmy obszar produkcyjny i sprowadziliśmy nowe urządzenia CNC do produkcji obrabianych części. Niedługo potem skontaktował się ze mną Chińczyk o nazwisku Bryan Zhou, który mieszkał w Maryland, ale reprezentował firmę w Chinach. Powiedział mi, że nasze maszyny do zaszczepiania i zbierania jaj są potrzebne w Chinach i czy byłaby możliwa podróż z nim do Chin i spotkanie z jego partnerem w Pekinie. Moi partnerzy byli niechętni mojej decyzji, ponieważ reputacja Chin polegająca na kopiowaniu zachodniej technologii była dobrze znana; Postanowiłem skontaktować się z Departamentem Handlu USA w Nowym Jorku i przedstawiciel wyszedł do mnie; w zasadzie powiedział, że robienie interesów w Chinach jest możliwe, ale musisz znaleźć agenta, któremu możesz zaufać. Ustaliłem z Bryanem, że pojadę do Pekinu i spotkam się z jego partnerem, panem Gi Shuguangiem. Kiedy byłem w Pekinie, miałem dobre przeczucie, że znalazłem odpowiednich partnerów w Chinach, głównie dlatego, że dobrze czułem się w Bryanie Zhou.

Kiedy podpisaliśmy umowę agenta z naszym chińskim agentem, nasza firma Egg Machine wystartowała. Mieliśmy rekordowe lata sprzedaży i przez pierwsze dwa lata w Chinach były to głównie maszyny półautomatyczne, a następnie przeniesione do maszyn w pełni automatycznych.

Wejście na rynek szczepionek przeciw grypie

Ojcowie założyciele przekazali mi historię o tym, jak RAME-HART dostał się do biznesu szczepionek przeciw grypie. Pozwól, że się z Tobą podzielę:

 

Zaczęło się od tego, że jeden z ich lokalnych klientów zdecydował się wyprowadzić z hrabstwa Morris w stanie New Jersey do Swiftwater w Pensylwanii, gdzie pracował w dziale konserwacji w National Drug Corporation, która produkowała szczepionkę przeciw grypie sezonowej. Proces z lat 70-tych był w całości ręczny, w którym mieli 50 mężczyzn i kobiet ręcznie zaszczepiających zarodkowe jaja kurze nasionami wirusa, a następnie, po okresie inkubacji, ręcznie odkorkowywać i zbierać płyny allotoniczne z każdego pojedynczego jaja. ręcznie. Był to bardzo żmudny i czasochłonny proces.

Cóż, jak mówi historia, ten stary przyjaciel RAME-HART był zaangażowany w próby zautomatyzowania ręcznej produkcji szczepionki przeciwko grypie sezonowej i pomyślał, że RAME-HART zaprojektuje automatyczne maszyny do procesu poprzedzającego i wyeliminowanie wszystkich czynności ręcznych, a nie wspomnieć, że wszystkie bioobciążenia wnoszone przez wszystkich ludzi do obszaru produkcji pomieszczeń czystych.

Chciałbym również wspomnieć, że produkcja grypy była sezonowa i trwała tylko sześć miesięcy, więc wszyscy ludzie byliby zatrudnieni tylko przez sześć miesięcy i pozostawali bez pracy przez resztę roku. Co sezon starali się sprowadzać doświadczonych pracowników; ale było to również bardzo trudne, ponieważ ludzie znajdowali inne zatrudnienie w innych branżach, które zapewniały im lepszą, bezpieczniejszą pracę, więc firmy produkujące szczepionki przeciw grypie musiałyby przekwalifikować ludzi co sześć miesięcy, co znowu jest bardzo czasochłonne i kosztowne. RAME-HART podjęło się projektu i dostarczyło pierwsze w pełni automatyczne maszyny do zaszczepiania i zbioru firmie National Drug, która później przekształciła się w Connaught Laboratories, a następnie została przejęta przez Sanofi Pasteur.

Kiedy do branży grypy dotarła wiadomość o w pełni zautomatyzowanym sprzęcie do zaszczepiania i zbioru, RAME-HART stał się marką globalną i zaczął sprzedawać maszyny na całym świecie.

Stając się częścią SANOVO Grupa firm

Nowi właściciele po raz pierwszy odwiedzają RAME-HART. Na zdjęciu od lewej; Sam Rich, Darren D'Onofrio, Butch Rich, Don Carlin, Thor Stadil, Søren Ring i Ken Christiansen.

Nowi właściciele po raz pierwszy odwiedzają RAME-HART. Na zdjęciu od lewej; Sam Rich, Darren D'Onofrio, Butch Rich, Don Carlin, Thor Stadil, Søren Ring i Ken Christiansen.

 

W 2005 roku skontaktował się ze mną jeden z naszych konkurentów maszyn do jaj, Embrex; wiceprezesem Embrex był facet o imieniu David Baines, Anglik i bardzo profesjonalny typ faceta. Rozmawiał z moim dobrym przyjacielem z przemysłu jajecznego o możliwym przejęciu lub joint venture z RAME-HART. Embrex miał automatyczny inokulator sprzedawany w branży kurczaków brojlerów i przechodził do branży produkcji szczepionek. Stali się naszym zaciekłym konkurentem. David uważał, że obie firmy dobrze pasują do połączenia sił, ponieważ nie posiadały żadnego innego sprzętu poza inokulatorem, podczas gdy RAME-HART miał w pełni automatyczny kombajn i maszyny półautomatyczne oraz dobrą reputację na rynku . Moi partnerzy i ja postanowiliśmy iść naprzód i dokonać przeglądu wykonalności z naszym prawnikiem i podpisaliśmy umowę o zachowaniu poufności z Embrex. Minęło kilka miesięcy i David Baines przyleciał z Wielkiej Brytanii na kolację ze mną. Był trochę rozczarowany, że nie mógł przekonać Zarządu Embrex do zainwestowania z nami. Powiedział, że czas nie był odpowiedni dla Embrex i że budowali zakład szczepień dla drobiu w Północnej Karolinie, więc nie byli w stanie nic zrobić z RAME-HART w tym czasie.

David Baines zapytał mnie, czy byłbym zainteresowany omówieniem możliwości biznesowych z firmą o nazwie SANOVO GRUPA TECHNOLOGICZNA w Odense w Danii. Powiedziałem Davidowi, że nie zamierzam aktywnie sprzedawać firmy, ale jestem zainteresowany przeniesieniem biznesu na wyższy poziom. Następnie poczynił przygotowania, aby mieć Sorena Ringa, dyrektora generalnego SANOVO TECHNOLOGY GROUP w tym czasie kontaktuje się ze mną. Kilka tygodni później zostałem zaproszony do Danii na spotkanie z nim i Thorem Stadilem. Wszyscy wiemy, co się stało po tym spotkaniu. W 2006 roku RAME-HART został członkiem SANOVO GRUPA TECHNOLOGICZNA.

W pełni automatyczna myjka tac RAME-HART

W pełni automatyczna myjka tac RAME-HART

Teraz, gdy staliśmy się częścią SANOVO TECHNOLOGY GROUP, zapewniła RAME-HART więcej zasobów dzięki wsparciu inżynieryjnemu, sprzedaży i marketingowi oraz wsparciu finansowemu. SANOVO poszerzyć naszą linię produktów mówiąc, że gdy nasycimy rynek naszymi Inokulatorami i Kombajnami, co jeszcze możemy sprzedać? Zasugerowałem więc, abyśmy przyjrzeli się automatycznemu myciu tac, które SANOVO miał już doświadczenie z. W 2008 roku zbudowaliśmy naszą pierwszą w pełni automatyczną myjkę tac dla przemysłu szczepionkowego i sprzedaliśmy ją firmie ADImmune na Tajwanie. Kolejnym elementem wyposażenia, który dodaliśmy do naszej linii produktowej, były automatyczne rozładowarki i ładowacze do wózków.

W ciągu pierwszych sześciu lat po dołączeniu SANOVO GRUPA TECHNOLOGICZNA udało nam się rozwijać biznes o około 30% każdego roku. 

Czy szczepionki przeciw COVID-19 będą przetwarzane na sprzęcie RAME-HART?

Przechodząc do obecnej ery COVID-19, która rozpoczęła się w lutym 2020 r.

Kilku gości z Meksyku i Rosji odwiedziło nas w New Jersey, gdzie wykonywaliśmy FAT na niektórych automatycznych inokulatorach i kombajnach. Oboje przybyli na lotnisko Newark i kiedy jechaliśmy do RAME-HART, zapytałem, czy zamierzają zrobić szczepionkę COVID-19 w zarodkowych jajach kurzych. Wrócili z odpowiedzią: „Nie, naukowo udowodniono, że COVID-19 wirus nie będzie rósł w jajach”. Ta odpowiedź naprawdę mnie zaskoczyła i po prostu nie mogłem jej zaakceptować!

Kilka dni później zadzwoniłem do mojego wieloletniego przyjaciela i guru, który zajmował się opracowywaniem szczepionek na bazie jajek, dr Richarda Hjortha. Kiedy zadałem pytanie Richardowi, dlaczego nie można wytwarzać COVID-19 w embrionalnych jajach kurzych? Wyjaśnił, że widział raport z CDC, w którym COVID-19 wirus nie rósł dobrze w jajach i dlatego firmy zapuszczały się w komórki dla COVID-19 szczepionki. Richard zastanowił się nad tym przez kilka sekund i powiedział, że nie rozumie, dlaczego naukowcy nie mogli wymyślić innego podejścia. Następnie powiedział „W jajkach można wyhodować wszystko. Wszystko, czego potrzebujesz, to dobry wirusolog, aby wykonać pracę„Wtedy powiedziałem:”ZRÓBMY TO".

Od tego momentu Richard powiedział, że skontaktuje się z Centrum Medycznym w Nowym Jorku i być może będzie w stanie przekonać ich do podjęcia tego projektu. Zgodzili się iw ciągu tygodnia stworzyli wirusa kurczaka, który wykazywał na powierzchni białko kolce. Wirus ten dobrze rósł w jajach i był całkowicie przystosowany do procesu wytwarzania szczepionki przeciw grypie. Umożliwiło to krajom o niskich i średnich dochodach wykorzystanie istniejących zakładów produkujących szczepionki przeciwko wirusowi grypy do produkcji własnych szczepionek na COVID-19.

Szczepionka znajduje się obecnie w fazie 1 badań klinicznych w Wietnamie i Tajlandii, a wkrótce w Brazylii. Zostało to niedawno opisane w New York Times [5 kwietnia]. Niektóre kraje rozbudowują obecnie swoje zakłady zajmujące się przetwórstwem jaj, a inni producenci dołączają do tego wysiłku. Piękno tej technologii polega na tym, że NDV może być używany do ekspresji białek wielu różnych wirusów i bakterii do tworzenia przyszłych szczepionek rosnących w jajach.

Tak więc, chociaż technologia jaj szczepionkowych jest stara, jest bardzo wydajna, opłacalna i bezpieczna dzięki zautomatyzowanemu wyposażeniu, takiemu jak sprzęt firmy RAME-HART.

 

 

Asortyment produktów RAME-HART

Automatyczne zaszczepianie

30,000-33,000 jaj/godzinę

Szybka, precyzyjna i niezawodna inokulacja jaj przyspiesza wprowadzanie na rynek szczepionek.

Zobacz i wysłuchaj
Automatyczne zbieranie

10,000-20,000 jaj/godzinę

Zaawansowane technologie zbioru jaj zwiększają plony.

Zobacz i wysłuchaj
Wózek ładujący i rozładowujący

Wózek rozładowczy wykorzystuje konstrukcję łopatki do automatycznego przenoszenia tac z wózka na przenośnik.

Zobacz i wysłuchaj
Automatyczny system mycia tac

Do 1,000 tac na godzinę

Automatyczna myjka tac myje, dezynfekuje, płucze końcowe i suszy tacki w szybkim tempie

Zobacz i wysłuchaj
Półautomatyczny kombajn do jaj

System ten jest częścią maszyny Automatic Harvester i współpracuje z mniejszymi zakładami produkcyjnymi. Dla małych i średnich środowisk produkcyjnych.

Zobacz i wysłuchaj