Succès sur le marché chinois
Au cours des années 90, l'économie était en déclin et notre ingénierie de conception, notre construction de machines et notre fabrication en atelier avaient chuté, car nos principaux clients allaient à l'étranger pour faire fabriquer leurs produits. J'ai donc recommandé à mes partenaires de nous concentrer sur nos propres produits, comme nos machines à œufs, nos équipements de bouchage sous vide et notre activité d'instruments goniomètres au lieu de dépendre d'autres industries.
Nous avons investi dans l'obtention de brochures promotionnelles sur toutes nos gammes de produits, converti la zone de fabrication et apporté de nouveaux équipements CNC pour la production de pièces usinées. Peu de temps après, j'ai été contacté par un chinois du nom de Bryan Zhou qui vivait dans le Maryland mais représentait une entreprise en Chine. Il m'a dit que nos machines d'inoculation et de récolte d'œufs étaient nécessaires en Chine et qu'il me serait possible de voyager en Chine avec lui et de rencontrer son partenaire à Pékin. Mes partenaires étaient réticents à ce que j'y aille parce que la réputation de la Chine de copier la technologie occidentale était bien connue ; J'ai décidé de contacter le département américain du Commerce à New York et un représentant est venu me voir ; il a essentiellement dit que faire des affaires en Chine était possible, mais vous devrez trouver un agent en qui vous pouvez avoir confiance. J'ai pris les dispositions avec Bryan pour aller à Pékin et rencontrer son partenaire M. Gi Shuguang. Une fois à Pékin, j'ai eu le sentiment d'avoir trouvé les bons partenaires en Chine, principalement parce que je me sentais bien avec Bryan Zhou.
Une fois que nous avons signé un contrat d'agent avec notre agent chinois, notre activité Egg Machine a décollé. Nous avons eu des années de ventes record, et il s'agissait principalement de machines semi-automatiques pendant les deux premières années en Chine, puis de machines entièrement automatiques.