Erfolg auf dem chinesischen Markt
In den 90er Jahren war die Wirtschaft rückläufig und unser Konstruktions-, Maschinenbau- und Lohnfertigungsbau war eingebrochen, da unsere Großkunden ihre Produkte von Land aus anfertigen ließen. Daher empfahl ich meinen Partnern, dass wir uns auf unsere eigenen Produkte wie unsere Eiermaschinen, Vakuumverschließgeräte und unser Goniometer-Instrumentengeschäft konzentrieren sollten, anstatt von anderen Industrien abhängig zu sein.
Wir haben in Werbebroschüren zu allen unseren Produktlinien investiert, den Fertigungsbereich umgebaut und neue CNC-Anlagen für die Produktion von bearbeiteten Teilen mitgebracht. Kurz darauf wurde ich von einem Chinesen namens Bryan Zhou kontaktiert, der in Maryland lebte, aber ein Unternehmen in China vertrat. Er sagte mir, dass unsere Maschinen zum Impfen und Ernten von Eiern in China benötigt würden und es mir möglich wäre, mit ihm nach China zu reisen und seinen Partner in Peking zu treffen. Meine Partner zögerten, weil Chinas Ruf, westliche Technologie zu kopieren, allgemein bekannt war; Ich beschloss, das US-Handelsministerium in NYC zu kontaktieren, und ein Vertreter kam, um mich zu besuchen. Er sagte im Grunde, dass es möglich sei, in China Geschäfte zu machen, aber Sie müssen einen Agenten finden, dem Sie vertrauen können. Ich traf die Vereinbarungen mit Bryan, nach Peking zu gehen und seinen Partner Herrn Gi Shuguang zu treffen. In Peking angekommen hatte ich das gute Gefühl, in China die richtigen Partner gefunden zu haben, vor allem weil ich mich bei Bryan Zhou wohl gefühlt habe.
Nachdem wir einen Agentenvertrag mit unserem chinesischen Agenten unterzeichnet hatten, nahm unser Geschäft mit Eiermaschinen Fahrt auf. Wir hatten Rekordjahre für den Verkauf, und es waren hauptsächlich halbautomatische Maschinen in den ersten zwei Jahren in China und dann wechselten wir zu vollautomatischen Maschinen.